Ayollar orasida o'sish imkoniyatlarini izlash uzoq vaqtdan beri sport brendlarining konsensusi bo'lib kelgan. 7 mart kuni Materialism Society, Erie Consulting va GQ Laboratory tomonidan nashr etilgan Xitoyda o'rta sinf ayollarining iste'moli to'g'risidagi hisoboti shuni ko'rsatdiki, hozirgi vaqtda Xitoyda o'rta sinf ayollarining ko'lami taxminan 77,46 millionga yetgan va ular munosib hayot kechirmoqdalar va kuchli xarid qobiliyatiga ega. Birinchi yoki ikkinchi darajali yoki kichik va o'rta shaharlarda bo'ladimi, "fitness va jismoniy mashqlar kabi sport xarajatlari" ayollarning asosiy xarajatlaridan biridir.
2018 yilgi Tianmao katta ma'lumotlar hisobotida, yil davomida ishlaydigan asbob-uskunalarni sotib olgan ayol foydalanuvchilarning ulushi 1389% ga oshdi. Ali Sports elektron tijorat platformasidagi ayol iste'molchilarning ulushi 2017 yildagi 33 foizdan 2018 yilda 43 foizgacha oshdi.
So'nggi yillarda ayollar fitnesining ko'tarilishidan oldin, brend sotuvchilari o'zlarining ilmiy-tadqiqot va reklama resurslarining 80 foizini erkaklar bozoriga qo'yishadi va ayollar mahsulotlari ko'proq kengaytirilgan aksessuarlardir. Ammo endi sport bozori ayollarning kuchini e'tiborsiz qoldira olmaydi.
Har yili 8 mart atrofida, asl nomi "Ayollar kuni" bo'ladimi yoki hozir "Ayollar festivali" va "Qirollik kuni" bo'ladimi, shubhasiz, sport brendi marketingi uchun yaxshi vaqt. Biroq, kosmetika, kiyim-kechak va boshqa sohalar bilan solishtirganda, bu yilgi festival arafasida sport brendlarida asosan ishtiyoq yo'q va "pozit" ning targ'iboti asosan silliq va barqaror.
Bu turda ijtimoiy masalalar marketingida yaxshi bo'lgan Nike o'ziga xos tendentsiya ko'rsatmoqda.
Nike yaqinda ayollar muammolariga bag'ishlangan ikkita reklama e'lon qildi. Ular orasida “Oskar”ni taqdirlash marosimida namoyish etilgan “Dream Crazier” qisqa metrajli filmi jahon bozorida iliq javob oldi.
Tennis malikasi kichik Uilyams dublyaj qilgan 90-ikkinchi qisqa metrajli filmda sportchi ayollarning haqiqiy suratlari jamlangan. Suratlar ularning maydondagi kurash, ko‘z yoshlari va bo‘kish lahzalarini tezda o‘zgartirib, ayollarni hurmat qilish va qo‘llab-quvvatlash zarurligini tashqi dunyoga yetkazadi.
Reklamalar paydo bo'lgandan so'ng, YouTube-ni ko'rish hajmi tez o'sdi. "Ayollar uchun marafonlarda yugurish aqldan ozgan", ayollar uchun NBA murabbiyi bo'lish aqldan ozgan, "bolalar tug'ilgandan keyin o'ynash uchun qaytib kelgan ayollar aqldan ozgan"... Nike reklama agentligi W + K mualliflik huquqi dizayni ko'pchilikning olqishiga sazovor bo'ldi.
Shuni ta'kidlash kerakki, Dream Crazierning paydo bo'lishi haqida ko'plab bahsli fikrlar mavjud, janubiy afrikalik androgin Simenya "u ayolmi yoki yo'qmi" bahsiga duch keldi va WNBA Bobcat murabbiyi Sherilning g'azablangan ko'ylak uloqtirish sahnasi. Riv ham so'roqqa tutilgan. Ushbu bahs-munozaralardan foydalanib, Nike aqlli ravishda ijtimoiy tarmoqlarda ikkinchi mavzuni qo'zg'atdi.
Xitoy bozori uchun Nike yana bir reklama filmini ishga tushirdi, u ham ayollarning teng huquqlari mavzusida. "Dream Crazier" qisqa metrajli filmi bilan taqqoslaganda, syujet dizayni biroz stereotiplangan.
"Biz qanchalik ko'p aytilsa, biz shunchalik ko'p davom etamiz."
Mashhur tennischi Li Na boshchiligidagi filmda boshqalarning maslahatiga duch kelganda hayotga rejadan tashqari munosabatda bo'lishni talab qiladigan bir guruh sportchi ayollar tasvirlangan.
Butun rivoyat ayollarning ovozini pasaytirib, tashqi dunyoni qo'zg'atishga taqlid qiladi: "Muloyim bo'l" va "juda kuchli bo'l". Nihoyat, barcha "bezovta" ayollar nomidan Li Na kameraga: "Biz qanchalik ko'p aytilsa, shunchalik davom etamiz".
Shu bilan birga, Nike "qanday choralar ko'rish kerak" mavzusida beshta plakat chiqardi. Ular Van Shuang, milliy ayollar basketbolchisi Shao Ting, Cai Zongju, gonkonglik balandlikka sakrashchi Yang Venvey va toshga chiqish ishqibozi Guo Nina edi.
Nike plakatlarda ayollarning stereotiplarini buzish va ayollarni o'zlariga moslashishga yo'naltirish qadriyatlarini etkazishni xohlaydi, ammo konservativ ifoda usuli tufayli aloqa effektida og'ishlar mavjud - fikr-mulohazalar, ba'zi odamlar ruhdan ilhomlangan, boshqalar esa tarkibni juda qattiq va uzoqqa cho'zilgan deb hisoblaydilar.
Salbiy nuqtai nazarlar jamlangan - sportchilarning yutuqlari raqobat ruhi bilan bog'liq, ammo gender farqi yo'q. Qisqa metrajli filmni erkak shovinizm kontseptsiyasini yashirish va e'tirof etish sifatida talqin qilish o'rinli emas, bu esa ayol o'yinchilarning erkaklarnikidan qiyinroq ekanligini taxmin qiladi.
2018-yil noyabr oyida Nike Greater China kompaniyasining bosh menejeri Dong Vey interfeysga bergan intervyusida Nike ayollar toifasidagi ko‘rsatkichlar o‘z samarasini berganini aytdi. So'nggi 40 yil ichida u kuchli o'sish sur'atini saqlab qoldi. So‘nggi yillarda ayollar biznesining o‘sish sur’ati erkaklarnikidan o‘zib ketdi.
Uning ta'kidlashicha, Nike hozirda ayollar bozorida hissiy aloqalarni o'rnatishga e'tibor qaratmoqda. "Biz ularning ilhomlantiruvchi hikoyalarini barcha ayol iste'molchilar bilan baham ko'ramiz. Ular brendning iste'molchilar hamjamiyatiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan rezonansli nomlardir."
Nike kompaniyasining ayollarning qattiqqo'lligiga urg'u berishi bilan solishtirganda, Adidas qadriyatlardagi "ego" ni ta'kidlab, iliq erkak rolini o'ynashda davom etmoqda.
"Creative" marketing turkumi doirasida bu yil nemis brendlari ayollarni o'zlarini xursand qilishga va o'zlarini shakllantirishga undagan "Men yaratganimdan" mavzusini olib kelishdi. Originals, Adidasning sport brendi, o'z taqdirini o'zi belgilash shioriga ega: "Siz qanday qiz bo'lishingizdan qat'i nazar, o'z sahnangizni topishingiz mumkin".
2014 yilda Adidas rasmiy ravishda ayollar bozorini yo'lga qo'ydi, ayollar mahsulotlarini o'quv toifalaridan ajratdi va Lululemon kompaniyasining sobiq bosh direktori Kristin Dayni strategik maslahatchi sifatida yolladi.
"Opa-singillar harakati" ning dastlabki kontseptsiyasidan "o'z taqdirini o'zi belgilash"gacha Adidas ayollar marketingida shaxsiy hissiy g'amxo'rlikka ko'proq e'tibor qaratdi, professional sport va ijtimoiy mavzular esa sayoz darajada qoldi. Bu yil Adidas xotin-qizlar kuni mavzusida barqaror uslubni saqlab qoldi.
Bundan tashqari, asosan ayollar mahsulotlari ishlab chiqaradigan Lululemon kompaniyasida “ayollar kuchini amalda qo‘llash” shiori bor. Under Armour "jonli go'zallik" ga chaqiradi. PUMA “sevgilim”dan “malika modeli”gacha bo‘lgan rang-barang ayol qiyofasida omon qolish zarurligini ta’kidlaydi. Mahalliy brendlarda Anta sportga borishga turtki beradi.
Umuman olganda, Nike Advertising bilan bir qatorda ko'p e'tibor qozonadi, qolgan brend mavzularida yorqin nuqtalar yo'q, asosan matn dizayni darajasida qoladi.
Brend turli imo-ishoralarni ayollarning ma'qullashi sifatida ishlatadimi yoki Xotin-qizlar kunini ma'buda kuni sifatida targ'ib qiladimi, ayollar uchun o'z qadriyatlari bilan rezonanslash va ularni haqiqiy iste'mol xatti-harakatlariga aylantirish oson emas.
7 dan 9 martgacha har bir yirik sport brendi Tianmaoning "Qirollik kuni" chegirmali tadbirlarida ishtirok etdi. Qanchalik ko'p ayol iste'molchilar uni sotib olishga tayyor - bu hisobot kartasiga murojaat qilish kerak.